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淘宝如何给自己的经营的店铺定位-视频(高手运营教程)

信息来源:本站 日期:2017-07-25 

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关于淘宝一些问题:

其实现在淘宝真的不好做,曾经在一次电商人的聚会上我说过一些话,在这里我想再说一遍,想纠正一些人对淘宝的想法。

现在的淘宝已经很浮躁,也很乱,而且外部京东还有其他的压力很大,必须要改革,那么他的改革就是把淘宝规范化,把流量导向有知名度,可靠,的大卖家,让用户慢慢的淡化对淘宝都是假货便宜货的印象,抛弃掉一批老的中小卖家,也是给新卖家让出空间,现在很多人前赴后继的进入淘宝,给淘宝融入新的血液,淘宝也正需要,所以必须要给新买家留出空间,所以就只有抛弃一些老的中小卖家,那么可能有人会说了,我现在去开就是新卖家了,淘宝是不是会给我一些照顾呢?答案是会的,但是你没有大的投入,没有好的货源,没有牛逼的团队,进去了三个月没有做的很牛逼,你就变成了老卖家,当然依然是小卖家,那么这个时候你又该出局了。

如果说真的想进入这个行业,首先先确定三样东西,货、人、钱。为什么货排在第一位听我慢慢道来。

我们来说说货,千万不要想着你在那个服装批发市场隔壁你就有女装或者男装货源了。

不要以为你二舅三叔四姨在隔壁十字路口开了个店铺你就有货源了那你就等着亏钱把,现在的淘宝的大部分类目行业已经进入了饱和期尤其是女装80%流量在天猫店铺里面,还有20%,这20%里面有15%被淘宝金冠店铺掌控,只有5%你自己想想把。除非你能找到新兴产业拿到别人拿不到的货源,或者拿到别人拿不到的价格。比如最新的扫地机只有你一家有货那么你可以去试试。

我们再来说说人,什么美工没有?推广没有?运营没有?客服没有?你还做淘宝?你知道一家月销售额100的店铺需要至少3运营5个推广8个美工20个客服吗?还有拍照的,发货的,文案,渠道,这些你都有吗?如果你运气好遇到一个人脉极其广分分钟组建团队,能力特别强分分钟打造爆款的,ok你可以做。

我们再来说钱,什么淘宝前期要亏?什么美工工资不低于5000?什么前三个月不能盈利?什么要亏本促销?什么推广工资要6000?还有客服运营文案,嗯有货要仓库,办公场所,五险一金,办公用品。这些都要钱,都要前期投资,如果你有三五十万可以砸着玩或者有人投资,嗯可以做。

其实现在一些其他的平台例如京东,1号店,亚马逊这些平台也很有前途千万不要屌丝在淘宝一棵树上,学会发散思维微信,微博,都可以成为你的电商阵地。

我们再来说做淘宝新思路:(淘宝店+淘宝客)

自己不用出任何货源,只需要去淘宝联盟后台采集佣金大于30%的廉价商品,复制到自己店铺开店,然后拿中间的差价去做直通车和各种广告。但是你会疑问,这样如何赚钱?我赚的都拿去做广告了。

你的盈利在于你有一个和普通购买者的沟通机会,然后你可以一对一去教他们如何用软件做淘宝客,然后给他们提供一个软件+培训指导。每个人收费1000块钱,而你的成本只有200.

但是很关键的一个是你必须有自己的品牌,你可以去联系 金淘客 他们是专门做淘宝客软件代工的,可以给你做一个淘宝客软件品牌和网站让你独立运营。

这也是现今为止做淘宝的新思路。我身边一个朋友通过这个方式,每天卖出2。3个软件,一月收入3,4万。还是一个人在战斗,不过就是太辛苦了.

首先,要深入调查学习,我们需要了解同行的店铺都是如何可经营的,我们需要先进行市场调研。

我们可以以消费者的身份进入网络的同行店铺,看看他们都在销售什么商品,他们的价格如何定位,热销的产品是哪些,客服是如何接待顾客的,他们的店铺有什么地方比较有特点可以吸引消费者等。

我们还可以以消费者的身份进入销售同类商品的实体店铺中,看看实体店铺和网络店铺的价格差异、客户服务差异,看看实体店铺的热销商品是什么,感受实体店铺消费者的消费需求。

当您在同行的店铺中走得够多,看得够多的时候,相信您一定可以看出这些店铺的缺点和优点。了解他们的缺点可以使我们在开店过程中更好地避免犯同样的错误。了解他们的优点可以使我们借鉴方法提升自己。

市场调研的切入角度有很多,我们可以根据实际情况得到更多的行业情况、同行资料、消费者信息等,准备得越充分,以后在经营自己店铺的时候,我们才可以少走弯路。

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